Как открыть свое дело и не прогореть. Для этого нужно учиться на опыте других предпринимателей и не совершать банальных ошибок.
Ошибка №1
Как думает большинство людей (по крайней мере, те, с кем я общаюсь):
«Что мне нужно? Офис. Также мне обязательно нужно зарегистрировать ИП или ООО, а что из этого лучше? А потом сразу нужно нанять бухгалтера, обязательно, чтобы сдавать отчетности. Также в офис ко мне будут приходить клиенты, нужно закупить мебель и компьютер, а то как-то несолидно. Только потом клиенты пойдут, я активно им буду что-то продавать и получать большие прибыли».
Можете поспрашивать у своих знакомых, считают ли они так же? Если вы не такой человек, то замечательно, я вас поздравляю, вы редкое исключение. Вы арендовали офис в популярном месте, но почему-то люди не приходят в этот офис.
В Улан-Удэ за аренду офисов взимают большую арендную плату, и даже если вы что-то зарабатываете на клиентах, которые приходят, вы зарабатываете или в ноль или только на хлеб. Это неправильно, потому что если вы хотите стать бизнесменом, должны думать и действовать как бизнесмен, а не работать на арендодателя.
Еще некоторые говорят: «Я накоплю денег и куплю офис». Зачем покупать офис? Это самое ужасное, что может прийти в головы начинающим предпринимателям. Когда начинаете бизнес – главная цель: получить любыми способами первые деньги, первые продажи. Вы находите клиентов, потом поставщиков и т.д.
Ошибка №2
Вторая ошибка, о которой вы, наверное, слышали или замечали: люди говорят, что мне нужен обязательно стартовый капитал. И в размере 200 000 – 300 000 рублей. Ориентир, наверное, на стандартную парикмахерскую или кафе, или стоматологию. Вернемся к тому, что правильный способ развития бизнеса: получаете деньги, потом находите поставщика и таким образом стартовый капитал не нужен.
Зачастую стартовый капитал даже вреден для стартаперов, так как в большинстве случаев вы прогорите, «сожжете» свои первые заемные или трудом накопленные деньги. Не рекомендую начинать со стартового капитала. Вам в первую очередь нужно прокачивать ключевые навыки бизнесмена, а им учатся.
Ошибка №3
Третья ошибка, которую допускают люди, называется синдромом «мне нужно быть уникальным». Для начинающего человека продажа НОВОГО и УНИКАЛЬНОГО товара – это неподъемная ниша. Если вы найдете уникальный товар, он либо не будет продаваться или даже если продажи будут, то вы не сможете удержаться на плаву. Потому что появятся более серьезные предприниматели с большим стартовым капиталом, и вас задавят или будут откусывать от общего пирога, даже если спрос на вашу продукцию будет высоким.
Бывает, что вы делаете опрос своих знакомых и друзей, будет ли этот товар продаваться или нет, при этом все поголовно отвечают: «Да, молодец, занимайся этим, отличная идея». Но в тот момент, когда вы открываетесь, эти знакомые не покупают у вас, не покупают и незнакомые. Бывает, находится пара знакомых, которые покупают ваш «нужный и уникальный» товар, но только чтобы поддержать вас, но этого мало.
Если же вы идете наоборот – ищете товары, которые не уникальные, стандартные: хлеб, носки, мыло, одежду, сумки, ноутбуки, сотовые телефоны, и если у вас уже конкурентов 200, а вы открываете 201-й магазин или точку. Тогда вы имеете возможность откусить кусочек пирога от этих 200, то есть от каждого по чуть-чуть откусить прибыли. Через некоторое время происходит интересная вещь: из этих 200 конкурентов каким-то образом 20 закрываются, а вы становитесь 181-м, если начинаете правильно.
Ошибка №4
Многие предприниматели-новички, которые не понимают, как начинать бизнес, и не видят себя никем, кроме как наемным работником или сидят на шее у родителей, считают, что к заработку надо идти долго и упорно. В первый месяц надо получать 10 000 рублей, во второй 12 000 рублей, в третий – 13 000 рублей и через пару лет можно выйти на доход в тысячу долларов. Это неверное мышление – мышление наемного работника.
И большинство стартаперов живут наемным мышлением, потому что так воспитало их общество.
Ошибка №5
Некоторые люди уже открыли бизнес и думают, что дела идут не так хорошо, что им нужен еще только один продукт или контракт. После достижения этой цели все пойдет, и я начну жить, как миллионер. Так не бывает. Можно долго рассказывать, ПОЧЕМУ это ошибка, и если у вас в голове возникает такая мысль, то вы совершаете шестую ошибку.
Ошибка №6
Начинающие бизнесмены постоянно задают вопрос: «Почему это работает, а это не работает?». Стартаперам нужна целостная картинка того, как ведут бизнес другие.
А мир бизнеса меняется с огромной скоростью, и пока вы забиваете голову теоретической информацией, другие, более быстрые, берут и делают, зарабатывают. Многие успешные бизнесмены не знают самого банального закона спроса и предложения, которому учат на курсе экономики в вузах.
Вам не нужно знать досконально то, как работает телевизор, как протекают процессы внутри него. Вам нужно, чтобы телевизор работал, и если телевизор работает, то всё замечательно. Базовые принципы построения бизнеса необходимы только бизнес-тренерам и тем бизнесменам, которые хотят заниматься серийным предпринимательством, то есть открывать один бизнес за другим. Начинающим предпринимателям знать все ответы на вопросы «ПОЧЕМУ» необязательно.
Ошибка №7
Многие бизнесы, которые открывают магазин или офис, вешают огромный баннер с надписью «Мы открылись». И в тот момент, когда человек смотрит на баннер, он думает: «И что?». «Поздравляем, что открылись, и что?». Может, найдется пара человек, которые придут. Но они прекрасно знают, какой магазин новый, какой старый, для этого им не обязательно видеть баннер.
Лучше сделать акцию в честь открытия. Например, какой-то товар продать по определенной цене. Или в честь открытия каждому, кто войдет, вручить чупа-чупс в подарок, к примеру. И далее пойдет поток клиентов, и его вы должны закрывать на продажах, тем самым показать свое мастерство продавца, бизнесмена.
Ошибка №8
Люди говорят – реклама решает все. Если есть у вас многомиллионный бюджет, все пойдет как по маслу. Вот вы открыли свой тату-салон, и сейчас надо найти деньги на большую рекламную кампанию. Это неверный подход. Потому что лучше в самом начале нагнать первый поток посетителей и работать над конверсией. Конверсия – это важный коэффициент. Например, 100 человек пришло к вам в магазин или кафе, из них 4 человека заказали кофе. Из 100 посетителей 4 заказа. Ваша конверсия – 4%. Вы можете работать не над привлечением 200 потенциальных клиентов, а работать над конверсией: необходимо, чтобы из 100 человек 6-8 сделали заказ. Это простые и менее затратные технологии.
А если мы делаем бизнес, то, что должны делать? Правильно: увеличивать количество денег в кармане. Как это достигается? Правильно: снижением издержек и/или увеличением продаж.
