В Центре поддержки экспорта Бурятии собрались участники международной выставки, которая проходила в Монголии с 24 по 27 марта и участники бизнес-миссии, прошедшей в Улан-Баторе с 27 марта по 2 апреля 2023 года.
Компании собрались для того, чтобы разобрать вопросы, возникшие в ходе выставки и деловой встречи, доработать оставшиеся вопросы и сделать выводы на будущее.
По итогу встречи все участники сошлись по ключевым моментам.
Залогом успеха непременно является тщательная подготовка к выставке или деловой встрече. На выставке обязательно должны быть визитки, рекламный раздаточный материал, журнал входящих контактов, прописанный скрипт вопросов и ответов по товару или услуге. Также немаловажно распределение ролей на выставочном стенде, наличие образцов товаров, видео- или аудиосопровождение и прочее.
Кроме того производителям необходимо повышать компетенции в презентации своего товара или услуги для зарубежных покупателей.
Так как компании из Бурятии представляют товары и услуги за рубежом, соответственно нужны грамотные переводчики, которые изучат информацию о компании, товарах, и подготовят вопросы и ответы на иностранном языке.
Также предприниматели пришли к выводу о том, что производить расчет цены товаров или услуг необходимо после изучения среза цен по рынку с выявлением минимального и максимального порога цен на аналогичный товар или услугу. Самостоятельно рассчитать стоимость доставки товара в зависимости от условий поставки по правилам Incoterms.
Немаловажно и проводить постоянный сбор и анализ маркетинговой информации, полученной от потенциальных покупателей на выставке/деловой встрече.
По итогу участники пришли к выводу, что нужно не только продать товар, но и выявить потенциальные каналы сбыта, емкость рынка, тенденции на рынке, проходные цены на товар, требования по адаптации товара или услуги, технические барьеры, оптимальные логистические цепочки доставки товаров, изучить конкурентов и прочее.
- Кто-то может подумать, что очень сложно участвовать в международной выставке или деловой миссии за рубежом после вышесказанного, однако стоит отметить, что в рамках оказываемого Центром поддержки экспорта Бурятии содействия все вопросы по выходу на зарубежный рынок можно успешно решить, - прокомментировали в Центре поддержки экспорта Бурятии.
